Докажите, что Вы правы

18.11.2021

Один из способов мотивировать движение вперёд – помочь людям увидеть, что они вели себя правильно самого начала.

"Человек, которого Вы хотели взять на работу, это я".

"Машина, которую Вы надеялись купить, находится в нашем салоне".

Есть ещё один способ мотивации. Попытайтесь убедить человека в том, что их мнение с самого начала было неправильным. Кстати, это вариант может привести к изменениям с точки зрения лидерства – ведь это будет переосмысление реальности, а не установление потребности.

Но и здесь будьте аккуратны. Для начала найдите в наборе желаний и убеждений собеседника некую важную вещь, которая не должна меняться, например: "Логика твоих рассуждений корректна. Но точка отсчёта Х, от которой Вы начали свои размышления, не опирается на фактически данные. Рекомендую также рассмотреть варианты Y и Z, где присутствует дополнительная информация. Это не ошибка, это недостаток важных сведений".



Оригинал публикации:
Prove them right or prove them wrong